La génération de leads est devenue incontournable pour une bonne stratégie marketing surtout dans un contexte B2B puisque c’est le meilleur moyen de soutenir une croissance constante à travers une source stable de nouveaux clients. Voici 5 conseils qui vous permettront d’améliorer vos techniques de génération de leads.
Bien définir sa cible
Si vous souhaitez proposer un service d’achat de prospects de qualité cette étape est sans doute la plus déterminante, puisque si vous ne portez pas assez d’importance à la définition du profil de votre client tous les efforts apportés par la suite seront vains. Définir un profil bien clair du prospect que vous voulez attirer va influencer les moyens utilisés dans votre prospection commerciale par la suite. Suivant ce profil vous allez optimiser votre référencement naturel pour mieux l’atteindre et choisir votre mix marketing et le contenu à lui proposer.
Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux constituent un atout pour les stratégies inbound. En effet, contrairement au référencement naturel qui ne vous permet que de travailler sur la localisation de votre cible, les réseaux sociaux permet une approche plus ciblée. Linkedin et Facebook permettent, par exemple, de choisir la tranche d’âge et les centres d’intérêt de ceux qui vont voir vos publications.
Le marketing viral
Engagez votre communauté par un contenu attirant et pertinent et demandez-leur de partager votre contenu. Vos followers peuvent être un atout majeur pour augmenter votre visibilité. Aussi, les réseaux sociaux mettent en avant vos publications s’ils sont partagés d’une façon naturelle. En effet, ces derniers visent à offrir la meilleure expérience pour leurs utilisateurs et un contenu partagé d’une façon naturelle et un contenu qui plaît aux utilisateurs donc automatiquement il sera mis en avant.
Utiliser les pop-ups
Bien qu’agaçant pour quelques internautes les pop-ups représentent un outil efficace dans le web marketing. C’est un moyen très efficace pour attirer l’attention de l’utilisateur et l’orienter vers un formulaire ou un autre lien. Cela dit, il faut être intelligent et prudent dans l’utilisation de cet outil. Ces derniers ne doivent pas affecter l’expérience de l’utilisateur sur votre site.
Utiliser les backlinks
Cette méthode vise à obtenir que des sites web de confiance pointent vers le vôtre ceci peut être acheté en tant que service ou peut être fait d’une façon naturelle en rédigeant des blocs pour d’autres entreprises ou en fournissant de la matière infographique pour d’autres entreprises par exemple.
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